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农牧行业正面临六大变局

2018-05-16 16:49:34点击:
      “所有的变局都是机会”,3月19日,在2016年河北省饲料工业发展峰会上,辅音国际董事长赵明表示,行业正在发生巨变,挑战与机遇并存。
  为什么说行业发生巨变?赵明分析,新希望六合、大北农、金新农等企业疯狂收购,禾丰牧业到国外投资,大型农牧企业将急需寻求资源效益,包括跨界资源或采用资本力量介入产业链,而“止大拓强”是当今的首选。这也说明饲料边缘化越来越明显,产业链的利益重新分配。
  赵明表示,2016年对中小企业最大的威胁并不是攻城略地,而是原料涨价。2015年多数饲料企业销量下降30%,但是利润却实现了增长,得益于原料降价,但是这种情况不可能常有。
  另外,大型饲料企业将会变成养殖企业,食品企业,而中小企业之间的局部资源竞争将持续。规模养殖场、现代农业合作社、家庭农场将在相当长时间内作为重要客户端。
  赵明总结,农牧行业正面临的变局和挑战及机遇:
  变局一:养殖群体的变化与养殖模式的革命
  1.散养户退出速度加快且不可逆。
  2.专业户及小规模猪场数量增加。
  3.大型农牧集团产业链延伸态度日益坚决,现代化猪场数量增加。
  4.放养模式在一定时期内将绽放生命力。
  5.种养一体化家庭农场逐步建立。
  6.自繁自养模式被证明是低效的。
  变局二:饲料企业的升级与产业链延伸
  1.饲料企业升级的重心,就是塑造差异化,包括资源侵占,避免恶性竞争。
  2.产业链延伸就是制造差异化门槛,增加客户链接能力。
  3.养殖水平提高的结果,就是使得产品性能更显性,客户选择更理性。
  变局三:电商鞭促下的渠道转型与升级
  1.农牧电商让价格更透明。
  2.经销商的单位利润下降,经销商生产空间缩小。
  3.渠道转型升级:从月薪制(差价)到年薪制(综合利润)。
  4.经销商:经营转型,如现代化合作社;管理升级,如经销商企业化管理。
  变局四:创业大时代带动的践行风
  1.内部创业(绩效激励)。
  2.外部创业(打土豪,分土地)。
  3.平台创业(营销公司股份化)。
  变局五:资本颠覆力与金融创新
  1.做得好不如买得好:这是资本的力量。
  2.对外部资本减轻经营压力和渠道压力。
  变局六:小众化模式开启区域产业链雏形
  1.小众化消费开始萌芽。
  2.终端消费分离是必然趋势,如何引导,是区域产业链必须跨越的鸿沟。
  3.有机、生态、无抗,目前概念大于实际,谨慎操作,不是只有高大上才有消费群。